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【提醒】農資會上的最新騙局,經銷商小心了!

發布時間:2019.12.16


      每年都會有部分企業,租下農資會最好的位置,搞一個超級大展位,業務代表幾十個,客服N人,陳列非常氣派,促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大,讓經銷商猛地感覺實力好強。
事實上呢?
     更多的廠商都是:把酒言歡始,反目成仇終。今天我們來談談這種夫妻關系的第一環節——相親中的陷阱。也就是說招商當中的各種騙局。
騙局一:各種沒問題,啥都給支持!
     經銷商在接一個新產品之前,最先關注的是費用。人員費用、宣傳費用等等。其次是產品品質和退貨問題,然后的區域保護問題。在這幾個經銷商首先最關心的問題上,切記聽信廠家銷售人員的解釋就是:“沒問題 ”三個字。殊不知,商業談判和交易的一個最起碼原則都是建立在利益平衡的基礎上。企業不是慈善機構。
     沒有原則的讓步和妥協的背后往往陷阱可能更深。當然,經銷商是希望把門檻降到最低,把資源拿到手里最大化,這是沒錯的。但是,有哪一家企業敢說自己是招商無門檻的嗎?
騙局二:各種誘惑,進多少送多少!
     有個農資企業,會上打出的招商政策足夠誘惑:進40萬的貨送一輛寶馬汽車。我們姑且不算其產品政策。單就這輛寶馬最少也得30萬。40萬的貨?30萬的寶馬?這個誘惑是不是夠大?一個小學生都會算的賬。就算貨全扔掉,也不算賠什么?
     于是乎經銷們趨之若鶩,爭搶代理權。這么簡單的賬,你會算,難道企業就不會算?其結果,拿到代理權好像撿到了一個大便宜,大有相識很晚的趕腳!边@回算是抄上了!敖酉聛砭蜕狭似髽I的連環套,一輪一輪的為這個寶馬打款,壓貨。
     一輪接一輪的為了這個寶馬任由廠家擺布。到頭來,要么,寶馬到手,一算比自己買的還貴。
     作為經銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意,難道羊毛還會出在狗身上?
騙局三:各種吹噓,上天入地無所不能!
     比如:
     1、企業實力吹噓:我們老板可不缺錢,企業實力老大了,馬上就要上市融資了。
     2、廣告吹噓:我們已經和央視簽了一年的廣告合同,下個月我們馬上投放央視廣告了。
     3、產品背景吹噓:我們這個產品,哥,我跟你說,這個國家重點扶持的項目。
     4、企業規模吹噓:我們已經計劃在全國布開五家工廠,工廠馬上就要開工了。等等。在這些招商人員口中,仿佛就是,錯過我,就是你今生最大的損失。經銷商往往在這種口若懸河,天花爛墜,口吐蓮花,滿嘴噴吐沫星子的忽悠后,不知不覺的就瘸了一條腿。進了貨,還在電視機前苦苦的傻等著廣告呢。
     殊不知:合作前,這世界都是我的。合作后,我是這世界的。
騙局四:紙上談兵強,實戰動手弱!
     除了了解甄別企業的實力,市場投入,動銷情況,企業的信譽等這些硬性的指標外,企業對產品的操作模式和對當地市場的操作規劃上,也是經銷商必須了解的一個重要課題。
     很多招商人員每每在談到這個環節上,要么閃爍其詞,要么各種不著邊際。要么就開始畫大餅。因為他壓根兒就不了解當地市場情況,沒有一套當地市場完整的切實可行的操作方案和思路。
      河北農沃綠農業科技有限公司,以中國農業大學為技術依托,以質量為根本,以服務贏信任。我們有中國農大專業的老師作為技術團隊,有能力解決農作物各種問題;我們有完善的生產線,專業的檢驗員,保證所有產品高質量,高效果,使農民增產豐收。

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